VNER renforce sa présence en Russie avec un partenaire local

VNER et son partenaire russe ont réalisé un effort de localisation d'un an, comprenant un alignement technique, des documents localisés et un site Web en langue russe, afin de mieux servir les clients des marchés russe et de la CEI.

Un an de préparation conjointe et de confiance mutuelle
La coopération n’a pas commencé par une simple commande, mais plutôt par une compréhension systématique les uns des autres. Au cours des douze derniers mois, l’équipe de notre partenaire russe a :

• visité la base de fabrication de VNER pour examiner les processus de production, le contrôle qualité et les installations de test ;
• a étudié les principales familles de produits de VNER, notamment les débitmètres à vortex (MA80T), à tourbillon (SA80T), électromagnétiques (VE/LWGY) et Coriolis (AC/KSMF) ;
• aligné sur le positionnement des produits, les industries cibles et les applications typiques sur les marchés russes et de la CEI.

Ce processus a permis aux deux parties d’établir une confiance mutuelle non seulement au niveau commercial, mais également sur le plan technique et technique.

De la compréhension du produit aux supports marketing localisés
Parallèlement à l'évaluation technique, VNER et son partenaire russe ont préparé conjointement un ensemble complet d'outils marketing localisés, notamment :

• Descriptions de produits en russe pour les débitmètres à vortex, à tourbillon, électromagnétiques et Coriolis ;
• des textes orientés application pour la mesure de la vapeur, du gaz, du pétrole et des eaux usées dans les environnements industriels russes ;
• des conseils de sélection de base et des exemples de configuration adaptés aux normes locales et aux conditions de processus courantes.

Tout le contenu est basé sur les capacités réelles du produit et les certifications existantes, telles que EAC TR CU 012/020/032 et PAC pour les compteurs vortex, EAC TR CU 012 pour les compteurs Coriolis, ainsi que les approbations CE-EMC et ATEX pour les séries sélectionnées.
Aucune réclamation n'est faite au-delà de la portée réelle de la qualification, garantissant que toutes les communications sont techniquement exactes et conformes.

Planification de la logistique et des achats pour un approvisionnement stable
Pour les activités de projets et de distribution en Russie, une livraison stable et prévisible est aussi importante que le produit lui-même.

Au cours de la dernière année, les équipes ont conjointement :

• examiné les routes commerciales et logistiques réalisables entre la Chine et la Russie ;
• discuté de différents modèles d'approvisionnement pour les commandes de projets, les commandes de stock et les commandes d'échantillons ;
• clarification des exigences en matière de documentation, d'étiquetage et d'emballage pour faciliter le dédouanement et l'acceptation par l'utilisateur final.

Ce travail préparatoire permet au partenaire russe de répondre plus rapidement aux demandes des clients et aux délais des projets, tandis que VNER peut planifier la production et les expéditions plus efficacement.

Lancer un site Web dédié à la langue russe
Une étape importante de cette coopération est le lancement d'un site Web en russe dédié aux débitmètres VNER, qui présente :

• débitmètres à vortex et à tourbillon pour la vapeur et le gaz ;
• débitmètres électromagnétiques pour l'eau, les eaux usées et les liquides de traitement ;
• Débitmètres massiques Coriolis pour le pétrole, les produits chimiques et autres applications exigeantes ;
• informations de base sur les certifications, les applications typiques et les considérations de sélection en russe.

Le site en russe offre aux ingénieurs, acheteurs et intégrateurs locaux un accès plus facile aux informations sur les produits et sert de plate-forme centrale pour les futures campagnes marketing dans la région.

A Engagement à long terme sur les marchés russe et de la CEI
Avec la localisation russe désormais en place – comprenant la compréhension du produit, l'alignement technique, les supports marketing, la planification logistique et une présence en ligne en russe – VNER et son partenaire ont achevé une première phase importante de déploiement en Russie.
Lors de la prochaine étape, les deux parties :

• concentrez-vous sur des industries clés telles que le pétrole et le gaz, la chimie, l'énergie et l'eau/eaux usées ;
• soutenir les clients locaux avec le dimensionnement technique, la sélection et la documentation ;
• Construire progressivement des projets de référence et des études de cas sur les marchés russe et CEI.

VNER reste déterminé à fournir des solutions de mesure de débit industriel fiables, techniquement solides et rentables à ses clients mondiaux, et le déploiement réussi en Russie est une étape clé de ce voyage.